中国制造的机床能够杀进制造业大本营欧美,这完全是一个传奇,而创造这个传奇的彭洪富,在践行“大国工匠”的精神。
失败者各有各的弱点,成功者的秘密则基本相同。
走出贵州大山深处远赴深圳打工的彭洪富,小小年纪就从普通仓库杂工一跃升 为物料员,这已经预示了他以后的成功。在仓库工作,不少同事偷起懒来,简直花样百出,智慧无穷:不是磨洋工就是蹲厕所,或是藏到纸箱后睡大觉。可是,彭洪富却从来都老老实实地守在工作台前,任何一个人进仓库来领料,第一眼看到的永远是他。出料入库,盘点清算,工作无论大小,他一概来者不拒,对整个仓库的情况,他迅速了然于胸。
人在做,天在看,这话听起来玄虚,对彭洪富而言,则是他在做,工友在看,主管在看,老板也在看。因此,他当物料员,完全是众望所归。不要小看了这个职位,这是他人生中的一次重要启蒙:认真做人,踏实做事,就可以为自己开出一条向上的道路。这种信念,是他一生最宝贵的财富之一。
今天,作为深圳市兴富祥科技有限公司董事长,彭洪富的座右铭是“人勤智慧沙成金”。经过近二十年的发展,兴富祥已由最初经营磨具磨料的小商铺,变身为以深圳为中心,连接两岸三地,拥有磨床、车床和加工中心三大系列的大型专业化集团。而在机械制造领域当老实人,做老实事,埋头打造一流品质,与欧美同行展开竞争,让“中国制造”成为世界标准,依然是他不变的信念。
逼上梁山创立自主品牌
打工时节的彭洪富,跳槽频繁。刚从工厂物料员转到销售行业时,他甚至不明白什么叫“业务”,什么叫“兼职”,可入行三个月,他就夺得了业绩冠军。只是,当他给企业提出合理化建议时,反而被要求承担革新可能带来的风险,于是毫不犹豫辞职走人。为一家台湾企业跑业务,老板无理拖欠货款,他最担心的是,这会影响他在业界的良好口碑,于是又一次果断跳槽。尽管每跳一次,他都会迈上一个新台阶,可还是难免困惑:难道就找不到适合我的工作吗?最后,他发现,原来,最适合他的工作,就是自己当老板,于是,创业就成为水到渠成的事情。
进入磨具磨料销售代理行业,彭洪富干得风生水起。这时,新的难题出现了,业内诸多供应商,不约而同与代理商抢客户。彭洪富辛辛苦苦开拓的市场,很快就被供应商圈占了。对此,有些供应商还振振有辞:“客户看重的,是我们的品牌,和兴富祥有什么关系?反正代理商有的是!”从此时起,彭洪富在内心做出了一个重大决定:一定要有自己的品牌!
数控机床知名品牌HENFUX的诞生,就是这样逼上梁山的结果。
对于内地制造企业来说,自己生产的产品,贴海外品牌的商标,这是常态。而兴富祥却反其道而行之,自己拥有独立品牌,找台湾机床厂家代工。这是逆势而动的壮举,显示了彭洪富绝大的勇气与决心。等到2005年,兴富祥干脆大手笔收购了台湾一家工厂,将生产线和技术人员搬到深圳设厂。由此,兴富祥由销售企业成功转型为生产企业,正式进入制造业领域。
彭洪富说,兴富祥在品牌建设和推广方面,付出了很多努力。有业界人士在接受采访时称,兴富祥重视产品质量达到了极端的程度,就品质而言,如果兴富祥承认自己排名第二,那么就没谁敢排第一了。高质量带来大市场,兴富祥的产品供不应求,于是,2007年,彭洪富决定在宁波开设第二工厂,兴富祥顺利走上了快车道。
成功总要经受各种困难的考验,彭洪富说,兴富祥经历过一次严重的“兵变”,几乎伤筋动骨。一位外聘的高管,不顾彭洪富的反对,不断开除员工,找的借口是说他们工作不积极,技术不过硬。可是,没过多久,这位高管离职,自己开办工厂,而先前那些被开除的员工,都到了他的厂里!
商场如战场,彭洪富对此有了深刻的感受。
更大的考验还在后头。2008年的亚洲金融危机,对普通人来说,可能只是个概念,而对彭洪富来说,则是实实在在的险情。订单锐减,开工不足,员工人心不稳。要知道,机床行业对工人的技术要求相当高,成熟的技工一旦流失,想再召集起来就难了。彭洪富四处奔波,找钱,找市场,殚精竭虑,使尽浑身解数。在最困难的时候,甚至有员工找到彭洪富,主动要求降工资,但被他坚决拒绝了。以真情留人,这是彭洪富不变的初心。他送给员工的,是这样一句话:“我们大家一起努力吧!”
苦苦熬到2009年,经济大势终于好转,一个月内,兴富祥就把一年之间生产出来的产品全部销售一空。
“打造中国瑞士”将梦想成真
闯过了一道道难关,兴富祥迎来了大发展时期。再一次扩大生产规模,彭洪富选择了贵州省丹寨县。
很多人难以理解,搞高端制造业,为何选在内陆深处?就连贵州省和丹寨县当地的领导都曾表示不解:要知道,17万人口的丹寨县,连一家工厂都没有,在这里建设高精尖的数控机床厂,资源到哪里去找,人才到哪里去找,市场又到哪里去找?
选择丹寨,基于彭洪富的一个大胆判断。在他看来,贵州与瑞士很相似,都处于内陆腹地,山连山,沟套沟。在中国,这种地理环境,就是闭塞与贫困的代名词。可是,瑞士的人均收入,却在全世界排名第一,差别到底在哪里?彭洪富发现的秘密就是,瑞士人在大山里发展高端制造业。劳力士手表,是全球时尚人士趋之若鹜的高端品牌,可谁知道它在哪里生产?就在瑞士的一个小山村!世界知名机床企业阿奇夏米尔的工厂设在哪里?同样是在村寨上,距车间不远处,就是翠绿如海的无边农田!
这就是让彭洪富无比神往的制造业“莱茵模式”,是工业与自然的完美结合,工厂与蓝天、白云、绿草地融为一体。
彭洪富说,工厂设在内陆深山,交通当然不如沿海便利,因此,不可能发展以量取胜的低端电子产业。可是,兴富祥以无心磨床和数控车床为主打产品,具有高附加值的特点,对于交通并不十分依赖,因此,完全可以率先在贵州实践“莱茵模式”,从而实现“打造中国瑞士”的梦想。
对彭洪富来说,“打造中国瑞士”并不是一句口号,而是实实在在的行动。令彭洪富自豪的是,在他提出“打造中国瑞士”的概念后不久,贵州方面也将“打造东方瑞士”设为了施政目标。
这时,培养人才,是彭洪富面临的紧迫任务。兴富祥首先与丹寨县职业技术学校合作,开办机械专业,培养本地技工。随后,又与贵州省机械工业学校结为战略联盟,兴富祥为学校捐赠加工中心,其中包括无心磨床等先进设备,还有填补国内空白的数控双面车床;同时,还定期派出工程师为学生授课,甚至连学生们的工装也是兴富祥提供的。2015年6月,习近平主席视察贵州省机械工业学校,现场的学生们就个个穿着带有兴富祥Logo的漂亮工装。
目前,在占地214亩的兴富祥工业园内,10万平方米的工厂已建成投产,丹寨田园牧歌式的工业模式正在成型。值得特别指出的是,兴富祥的工资水平,与深圳接近,丹寨人再不用奔波千里去外地打工了,他们在家门口上班,就足以过上体面的生活,这就是彭洪富一直追求的“红利公平”。
富及贵州,这也是彭洪富对家乡最大的回报与贡献。
兴富祥产品打入空中客车
“大国工匠”正在成为中国制造业的一个愿景,但彭洪富很清楚,从事高端制造业,是一条艰难的道路。与西方发达国家相比,技术上的差距是可见的,也是容易追赶的,而思维与意识层面的鸿沟,则需要付出漫长的艰苦努力,才有可能弥平。
在与欧美同行交流时,彭洪富经常会听到这样的困惑与抱怨:“和你们中国企业家做生意非常难,你们又想要一流的品质,又想要拼命抢时间,这怎么可能呢?”
实际上,彭洪富也面临着同样的境况。想追求品质,就需要时间。可是,有些竞争对手不管那一套,他们只追求快速低价,很容易抢占市场。那么,兴富祥到底是该坚持自己的品质之路,还是该随大流挣快钱?
彭洪富的回答是坚定的:不管有多艰辛,都要在追求品质的道路上坚持下去!他相信,可以用自己的苦斗,改变挣快钱的习气,从而从根本上提升中国制造业的品质。
正是基于这种坚持,兴富祥在国内外赢得了良好的声誉,产品畅销英国、法国和德国。尤其难能可贵的是,连对技术要求极为苛刻的空中客车公司,也已接受了兴富祥的产品。中国制造的机床能够杀进制造业大本营欧美,这完全是一个传奇,而创造这个传奇的彭洪富,正在践行“大国工匠”的精神。
除欧洲市场外,兴富祥又在印度设立了办事处,产品同时还打进了泰国和土耳其。可以说,兴富祥已成为“一带一路”市场开拓的急先锋。
谈及兴富祥未来的发展前景,彭洪富又有了一个重大判断。他观察发现,欧美地区以及日本在机械制造业领域,已经出现了技术断层。现有的熟练技工,大多年过五十,而年轻人则热衷于电子行业,对机械制造不屑一顾。因此,未来十年,欧美将面临大面积的技术转移。对于中国来说,第一有人才,第二有足够大的工厂,第三有广阔的市场,必将成为最佳承接地。因此,彭洪富坚信,中国机械制造业的未来前景一片光明。
最令彭洪富自豪的是,每次到欧洲参观考察同行企业,都会有当地企业主主动问他:想不想收购我们的工厂?
兴于深圳,彭洪富无限感恩;富及贵州,是他在回馈乡梓;祥和中国,这就是他胸中的万丈豪情。“兴富祥”的由来,就这样寄托着一个“大国工匠”的中国梦。
编辑/李庆玲